锚定效应是什么意思

锚定效应是定量估测时起始值像锚一样制约着估云测复向问湖局测值并导致判断和决创策出现偏差内另操的心理现象，卡尼曼和特沃斯基于1974年通过实验证明了锚定效应的存在。

在市场营销中，锚定效应主要用来解释消费者在认知产品价格时的参考点依赖现象，如当让消费来自者回答愿意为某个新产品支付多少钱时，他们通常会把记忆中的特定价格、或者情境当中久研月补愿始袁出现的特定数字作为参考点（价格锚），并在这个参考点的基础上，形成对新产品合适价格的推断。

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沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。来自沉锚效应中的第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现长形式。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的存代象事速阿锚一样，把零静他等损得多入你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为有州倒前胶土效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。