坚实新天地营销推广方案
（20__年12月-20__年2月）
阶段性营销工作目标
1、在售房源销售情况分析
坚实新天地C2、C1、C3、C6、C5、C7六栋楼合计670套，已去化470套，存货量200套（其中C7号楼104套，未认筹），总去化率70%；20__年12月将推出C7号楼，C9号楼根据C7号楼推出后销售情况及所有剩余房源的年终销售情况另行确定认筹及开盘时间。
2、C5号楼认筹及销售分析
坚实新天地C5号楼合计104套房源（88㎡两房34套，106-123㎡三房70套），自9月19日认筹至11月10日开盘历时52天，售楼部来访178组，认筹68组（认筹率38.2%），开盘认购54套（解筹率79.4%）。3、销售任务
目前面临的问题
1、目前项目在售房源中C6号楼、C5号楼剩余房源82套，（88㎡两房57套，104—123㎡三房25套），C7
号楼推出后88㎡两房产品多达91套，而根据目前销售情况及客户意向房源显示，88㎡两房处于滞销期，圣诞、元旦、春节将近，后期宣传推广针对88㎡两房的集中促销工作刻不容缓。
2、C7号楼将于12月1日启动认筹，至20__年1月1日开盘仅30天的续客时间，按70组认筹量，解筹
率55组反推，整个十二月份售楼部到访客户需达到183组，即平均每天到访6组，营销推广工作需紧锣密鼓的开展，同时前期到访未认筹的客户需要及时跟进。
3、营销推广渠道的增加。除了现有的推广渠道，结合C7号楼推盘节点有针对性的增加，花车游街、电视
飞字传的推广渠道，同时对售楼部进行圣诞节、元旦、春节的现场包装。
4、前期营销推广活动回顾
三、推广策略
1、C7号楼房源销售方式
认筹、开盘前内部选房：C7号楼认筹时间12月1日，开盘时间1月1日，期间有圣诞节、元旦两大传统节日，利用客户返乡这一黄金时间节点对产品、售楼部进行重新包装，推广物料及时轰炸，并在圣诞节主题活动前一周增加电视飞字、花车游街等宣传渠道，提高认筹量。
2、根据前期成交客户和未成交客户分析，客户多对项目环境及项目规划较为认可，价格、地段、工程进度为主要抗性，后期推广工作及客户逼定应需要重点突出项目环境和项目规划的优势，以突显项目价值和发展趋势，弱化客户对区位、价格和工程进度等因素的抵触，提高项目的性价比，增强客户的购买信心。
3、推广工作调整：
2）、与酒店营销部建立战略合作关系，将项目推广资料、宣传光盘等物料通过酒店的阶段性活动传递至客户手中，企事业单位举办联谊活动已协办赞助的形式对项目进行推广，并将项目微信公众号与酒店联合进行推送，增加关注用户数量
4、在C5、C7续客期确保确保每月举办营销活动，了解项目动态，提升客户对项目的关注，为项目开盘造势。
四、推广工作计划
营销工作排期
营销活动计划
1、圣诞节主题活动
1)活动时间：20__年12月24日（平安XX）晚6：30—8：30
2)活动地点：红安新天地展示中心一楼
3)针对客群：业主及意向客群
4)活动目的：
1、维系新老业主的关系，营造出红安新天地欢快祥和的节日氛围，将项目和谐温馨的生活氛围传递给市场，获得良好的品牌美誉度，提升项目知名度，进而提高来访量；
2、借助平安夜契机，深度沟通业主、意向客户，为C7号楼1月1日开盘解筹做铺垫。
5）活动主题：圣诞狂欢夜，醉美新天地
6）活动内容：坚实新天地圣诞嘉年华大型晚会，魔术表演、互动游戏、有奖问答、抽奖、圣诞狂欢舞会。
2、元宵节主题活动
1）、活动时间：20__年2月13日晚6：30—8：30
2、活动地点：红安新天地营销中心一楼
3）、针对客群：业主、意向客户、潜在客户
4）、活动目的：1、通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率；
2、结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交。
5）、活动主题：欢天喜地闹元宵——红安新天地业主元宵晚会
6）、活动内容：DIY汤圆、节目观赏、猜灯谜、互动游戏等。
七、案场管理
1、团队建设：按实际工作需要，配置销售文员1名，确保案场10名置业顾问，并分组进行业绩考核，
制定晋升方案及奖惩制度；
2、案场制度：重点加强后台管理，及时有效分析统计每日到访客户资料，分析工作及各项销售报表；
3、业务能力及培训：主要针对谈判技巧、逼定技巧和日常行为规范等方面加强培训和学习。每月分派置
业顾问对红安竞案楼盘进行市场调研，并适时以培训形式进行分享。
八、其他部门配合工作
九、营销费用预算（初步估算控制在12万元以内）12月份（88两房推广物料+C7认筹物料+圣诞节活动）1月份（C7开盘物料+活动+剩余房源加推物料）2月份（元宵节活动+推广）总合计：
50000元20000元45000元115000元
