和和和田田田玉玉玉经经经营营营项项项目目目投投投资资资可可可行行行性性性报报报告告告2007-5-271目录目录第一章商业经营项目的市场分析国内和田玉市场分析供给分析需求市场供求分析和田玉原料市场的现状与前景分析“金镶玉”市场的现状与前景分析第二章市场定位商业经营项目的市场定位商业经营项目的目标客户第三章商业经营项目的投资分析优势与劣势优势劣势第四章市场营销计划方案一(中高档)方案二(中档)方案三(中低档)第五章企业组织结构第六章固定资产第七章流动资金（月）第八章销售收入预测（12月）第九章销售和成本计划第一章商业经营项目的市场分析1国内和田玉市场分析1供给分析和田玉仅仅10年时间,在乌鲁木齐市出现了2000多家专营和田玉的商店。和田玉收购价格,15年时间也涨了1111倍。在和田玉的籽玉已经是少之又少,可以说已经没有了,而市场上专营籽玉的商店却越来越多。在北京专做和田籽玉的店也少之又少，专们以金镶玉销售的店更是微乎其微了。前不久，全国各媒体刊登了2008年北京奥运会奖牌亮相首都博物馆的消息，“金镶玉”工艺瞬间被全国人民所知。在北京“奥运奖牌的样子一公布，‘金镶玉’产品立刻吸引了消费者的目光。‘金镶玉12生肖挂坠’，圆形的翡翠中间镶嵌了黄金生肖，造型与奥运奖牌有些相似，顾客特别感兴趣。‘金镶玉’产品金玉相交，刚柔并济，特别受到男性消费者的青睐。”目前市场上较为常见的“金镶玉”珠宝首饰，售价从千元至几万元不等，适合各层次消费者。这次北京奥运奖牌使用的“金镶玉”技术，在近年来的玉器首饰加工中比较常见，只是细节上略有不同。目前市场上常见的“金镶玉”产品，其中的“金”多为18K黄金或铂金，而“玉”则多为翡翠。金玉相嵌，寓意“金玉满堂”，象征着财富和才学。现在市场上主要的“金镶玉”产品多以翡翠为主，以高档的和田玉为原料镶嵌的“金镶玉”品牌店很少，对我们来说是一个很好的机遇。价格决定因素在于和田玉本身的质地。随着奥运奖牌“金镶玉”的带动，相信高端“金镶玉”产品会越来越火。我们得发展方向要以和田玉为原料镶嵌“金镶玉”产品，要在“金镶玉”工艺上一较高低，打造自己的品牌。1需求市场改革开放以来，人民生活逐渐富裕，尤其是沿海省份基本已经达到小康水平，3人民群众经济条件改善了，就开始注重生活品质，中华民族自古就有藏宝为后代，代代有传家宝的习俗，在玉器珠宝里，汉民族首重玉器，比如古代墓葬的发掘，只要发现玉器，准是帝王将相的墓葬，可见玉器在汉民族中的无上地位。当前的玉石市场，昂贵的品种如翡翠、田黄，最上等的1克几十万也不足为奇，那么最上等的和田玉呢？最近1克交易记录也刚突破万元大关，和田玉与翡翠进行比较丝毫不逊色，有过之而无不及，它的价格超过翡翠只是时间问题，当前翡翠价格仍在稳步上涨，和田玉的价格是跑步向前，谁抓住机遇，谁就抓住了财富。从国内拍场上来看，2002年北京翰海春拍会上，一件紫檀嵌玉插屏起价8万元，5分钟内以732万元成交。目前最贵的一块重130公斤的羊脂玉子料在北京嘉信2006秋拍以4950万元成交；同场拍卖会上另一件白玉如意就以2200万元成交。北京翰海2006秋拍中，一件商周时期的御题古玉英雄佩以550万元成交。北京嘉宝2006春拍，一件清乾隆羊脂白玉八仙抱月瓶也拍出了528万元的高价。北京翰海春拍玉器专场总成交额1946万元，成交率58%，秋拍中国玉器专场总成交额2635万元，成交率82%，这其中约有80%是和田玉。国内不仅仅是这三家拍卖公司，其他拍卖行如中鸿信、北京华辰、匡时国际等反馈的玉器成交信息也同样令人欣慰。两大龙头拍卖行佳士得、苏富比推出的玉器专场拍卖成交率也让我们深刻感受到和田玉器的无穷魅力。2000年，佳士得秋拍会上的“白脂翠玉300年专场”成交了4540万港元，成交率高达99%。从此开始，玉器市场便稳步增长，单品的价格节节升高。2003年7月，佳士得的一件清乾隆寿山石嵌人物图雕空龙寿纹12扇屏以2499多万元的价格成交，掀起了一大高潮，同时拍卖的另一件清康熙御用田黄玉石印章一套12方则拍出了2262多万元。这两件拍品至今仍然高居中国玉器在海内外拍卖市场上的前列。另有一件清乾隆和田白玉活环双龙耳万寿纹碗，拍了2048万元。2006年佳士得“阿兰•哈特曼及夫人西蒙•哈特曼重要玉器珍藏”专场拍卖会上，总成交额12301万元，成交率78%。“美之石者为玉”，对玉的喜爱已不仅仅局限于国内藏家，许多海外人士对中国也越来越有兴趣。进年来，和田玉频频亮相于各大拍卖会的闪光灯下。业内人士认为，作为一种不可再生性资源，和田玉的收藏价值越来越高，其市场前景十分可观。自奥组委公布2008年北京奥运会奖牌造型设计以来，“金镶玉”工艺瞬间被市民熟知。借助奥运会金牌设计创意助推，许多珠宝玉器销售商纷纷及时推出“金镶4玉”形式的首饰挂件。“金镶玉”产品以其刚柔并济，典雅与豪华兼具的特点吸引了不少饰品选购者，成为珠宝玉器市场上的新宠儿。多家玉器销售店内发现，大多玉器店都有“金镶玉”形式的卖品，通透的玉或翡翠，在贵金属的映衬下显得更加高贵，同时独特的镶嵌技术也为玉石增加了独特气质，吸引了不少购买者的目光。记者在陇西路一和田玉专卖店内看到，这里的“金镶玉”产品有近十种，价格也从千元到数万元不等。该店营业员告诉记者：“其实‘金镶玉’的产品早在去年夏天就上市了，但一直没有引起市场关注，销量很一般。3月底，北京奥运会奖牌设计方案公布后，‘金镶玉’系列产品立刻吸引了消费者的目光。现在，‘金镶玉’产品的销量是去年同期的两倍多。”在北京玉器店内，尽管镶金玉坠子、戒指、平安扣的价格比同材质的普通玉饰品高许多，但仍然销量很好。如一款金镶玉平安扣的售价是2780元，而一款玉质相同的普通平安扣售价只有380元。1供求分析和田玉是玉中上品，产于中国和田县。早在7000多年前，其价值就已经被人们所认识。“丝绸之路”的前驱也是一条“玉石之路”，和田玉正是通过这条路被带到中原地区和欧亚各国，甚至可以说，和田玉是东西方经济文化交流的开路先锋。很长一段时间，和田玉仅供官方使用，是不允许私人携带和田玉出关的，否则以走私处理。和田玉也成了王公贵族生活中不可或缺的器物，对和田玉的使用有一套严谨的制度，人门对和田玉有很高的价值认可。以和田玉为玉材的玉器是玉文化的主要载体。和田玉经过长期的流传，已深入人心并形成了深厚的玉文化。历代很多皇帝都用和田玉制玺印，因而，玉便也成了权利的象征。即将在中国举行的2008奥运会会徽徽宝“中国印”也是以和田玉为材质雕成。和田玉不仅铸就了灿烂的中国玉文化，而且传承了中国儒家文化“君子比德于玉”的伦理道德，成为民族精神的重要物证。许多学者把儒学和和田玉连于一体，大政治家管仲赋予玉九德，大思想家孔丘赋予玉十一德。和田玉按照颜色可分为白玉、青玉、墨玉、黄玉、碧玉五种，其中白玉是和田玉中特有的高档玉石，极为罕见，色越白越好。白玉又分羊脂白玉和青白玉，其中又以羊脂白玉最为珍贵。目前市场上1公斤的普通和田玉料，在上世纪80年代价格为1000元左右，现5
